Benjamin: Flavio, gracias por acompañarnos hoy. Por favor, preséntate y cuéntanos un poco sobre lo que haces aquí en Las Vegas.
Flavio Rayas: Soy agente inmobiliario y oficial de préstamos hipotecarios aquí en Las Vegas. Me especializo en manejar tanto la transacción de bienes raíces como la parte del financiamiento para mis clientes.
Benjamin: ¿Cuánto tiempo llevas en la industria?
Flavio Rayas: He estado trabajando en hipotecas y bienes raíces desde 2005, lo que suma unos 21 años. Comencé mi carrera en California, me mudé aquí hace 18 años y he estado sirviendo a la comunidad del sur de Nevada desde entonces.
Benjamin: ¿Qué te trajo originalmente a Las Vegas hace 18 años?
Flavio Rayas: Cuando llegó la recesión en 2008, mi hermano se mudó a Vegas y abrió un negocio. Se comunicó conmigo y me dijo: "Oye, sé que los bienes raíces y las hipotecas están pasando por un momento difícil. ¿Por qué no te mudas a Vegas y me ayudas a administrar mi negocio?" Eso fue lo que me trajo aquí. Una vez que me establecí, supe que no podía alejarme de los bienes raíces, así que obtuve mis licencias de bienes raíces e hipotecas en Nevada y volví de inmediato al campo.
Benjamin: Habiendo estado aquí durante casi dos décadas, ¿cuál es un cambio importante que has visto en el Valle?
Flavio Rayas: El cambio más notorio es el tráfico. Cuando llegué en 2008, prácticamente no había tráfico, pero eso ha cambiado a medida que nuestra población ha crecido. El valor de las propiedades ciertamente ha aumentado con el tiempo, pero en comparación con California, Las Vegas sigue siendo significativamente más asequible.
Benjamin: Cuéntanos un poco sobre tu vida familiar.
Flavio Rayas: Mi esposa y yo nos mudamos juntos desde California. Tenemos tres hijos: una hija mayor y dos varones. Más recientemente, me convertí en abuelo por primera vez; mi nieta tiene ahora cinco meses.
Benjamin: Felicidades por convertirte en abuelo. ¿Cómo les gusta a ti y a tu familia pasar el tiempo juntos a nivel local?
Flavio Rayas: Mis dos hijos comenzaron a practicar Jiu-Jitsu y decidí unirme a ellos. Entrenamos juntos regularmente y ellos también compiten. Más allá de las artes marciales, nos encanta la naturaleza. Disfrutamos visitar los manantiales termales locales, pasar tiempo en Lake Mead y hacer caminatas en familia siempre que es posible.
Benjamin: Tienes una trayectoria impresionante en las artes marciales. ¿Cómo comenzó tu camino en el Jiu-Jitsu?
Flavio Rayas: En California, obtuve el cinturón negro en Taekwondo mientras entrenaba simultáneamente Muay Thai, donde también alcancé el rango de cinturón negro, junto con Kali Escrima. Cuando nos mudamos a Vegas, mis hijos querían probar algo nuevo, así que comenzaron con el Jiu-Jitsu. Estar sentado al margen viéndolos se volvió aburrido, así que me subí al tatami también. Ahora entreno justo al lado de ellos y tengo el cinturón azul.
Benjamin: Esa disciplina claramente se traslada a tu trabajo. Recientemente en Facebook, compartiste la historia de cómo ayudaste a una pareja joven a comprar su primera casa. ¿Podrías contarnos esa experiencia?
Flavio Rayas: Son amigos cercanos de mi hijo, una pareja joven muy trabajadora. Anteriormente habían trabajado con otro agente inmobiliario u oficial de préstamos que solo los traía con evasivas. Mi hijo les sugirió que se sentaran a hablar conmigo. Diseñamos una estrategia clara y estructurada y cerramos su negocio en solo tres semanas.
Flavio Rayas: Les conseguimos una excelente tasa de interés, negociamos concesiones completas del vendedor para cubrir sus gastos de cierre y redujimos su tasa de interés. Su pago mensual final resultó ser significativamente más bajo de lo que les habían cotizado anteriormente. Los sorprendimos en el cierre con un televisor nuevo, una canasta de bienvenida personalizada y regalos especiales. Como compradores de primera vivienda, fue un momento increíble para ellos.
Benjamin: ¿Qué es lo que realmente diferencia tu enfoque del de otros profesionales inmobiliarios en Las Vegas?
Flavio Rayas: La mayoría de los agentes solo tienen una licencia de bienes raíces, lo que significa que entienden la transacción desde una sola perspectiva y dependen en gran medida de prestamistas externos para los detalles del financiamiento. Como mantengo licencias activas tanto en bienes raíces como en préstamos hipotecarios, puedo gestionar la visión completa.
Flavio Rayas: Sé exactamente qué se necesita para calificar a un comprador, cómo funcionan las reducciones de tasa, cómo se desarrollan las estrategias de refinanciamiento a largo plazo y cómo estructurar ofertas que ahorren dinero sustancial a los compradores. Puedo precalificar a un cliente directamente y recorrer propiedades con total claridad financiera desde el primer día.
Benjamin: Ser totalmente bilingüe también es una gran ventaja al guiar a las familias a través de estas decisiones.
Flavio Rayas: Totalmente. Con la pareja joven que mencioné, sus padres no hablaban inglés. La compra de una vivienda es una decisión familiar muy importante y los padres querían ser parte del proceso. Poder explicar los detalles financieros a los padres en español mientras me comunicaba con la pareja en inglés garantizó que toda la familia se sintiera confiada y protegida en cada paso del camino.
Benjamin: Si pudieras cambiar una sola cosa de Las Vegas, ¿cuál sería?
Flavio Rayas: ¡Ojalá tuviéramos playa! Viniendo de California, eso es lo único que extraño, aunque después de 18 años, ciertamente he aprendido a apreciar el desierto.
Benjamin: ¿Cuál es tu lugar local favorito para comer en Las Vegas?
Flavio Rayas: Nos encanta explorar nuevos restaurantes, pero nuestro clásico familiar confiable es Chili's en Eastern Avenue. De hecho, trabajé en un Chili's cuando estaba en la preparatoria en California, así que conozco el menú de principio a fin. ¡Sus hamburguesas siempre son excelentes y muy consistentes!