Los Dos Lados del Negocio

Soy agente inmobiliario y oficial de préstamos hipotecarios aquí en Las Vegas. Manejo tanto la parte de bienes raíces como la parte del financiamiento para mis clientes.

Desde 2005, unos 21 años. Empecé en California, me mudé aquí hace 18 años y desde entonces sirvo al sur de Nevada.

Cuando llegó la recesión en 2008, mi hermano se mudó a Vegas y abrió un negocio. Me llamó y me dijo: "Sé que los bienes raíces y las hipotecas están difíciles ahora. ¿Por qué no te vienes a Vegas y me ayudas con mi negocio?" Eso fue lo que me trajo. Ya instalado, supe que no podía alejarme de los bienes raíces, así que saqué mis licencias de bienes raíces e hipotecas en Nevada y volví de inmediato.

El tráfico. Cuando llegué en 2008 casi no había. Eso cambió con el crecimiento de la población. El valor de las casas también ha subido, pero comparado con California, Las Vegas sigue siendo mucho más accesible.

Mi esposa y yo nos mudamos juntos desde California. Tenemos tres hijos, una hija y dos varones. Y acabo de convertirme en abuelo por primera vez. Mi nieta tiene cinco meses.

Mis dos hijos empezaron Jiu-Jitsu y decidí acompañarlos. Entrenamos juntos y ellos compiten. También nos encanta la naturaleza. Aguas termales, Lake Mead y caminatas en familia siempre que podemos.

En California obtuve el cinturón negro en Taekwondo, entrené Muay Thai donde también alcancé el rango de cinturón negro, y entrené Kali Escrima. Cuando llegamos aquí, mis hijos quisieron probar algo nuevo y empezaron Jiu-Jitsu. Estar sentado mirando se volvió aburrido, así que me subí al tatami también. Ahora entreno junto a ellos y soy cinturón azul.

Son amigos cercanos de mi hijo, una pareja joven muy trabajadora. Otro agente y otro oficial de préstamos les estaban dando vueltas. Mi hijo les dijo que hablaran conmigo. Armamos un plan claro y cerramos en tres semanas.

Les conseguimos una buena tasa, negociamos que el vendedor cubriera sus gastos de cierre y bajamos su tasa de interés. Su pago mensual quedó mucho más bajo de lo que les habían cotizado antes. En el cierre los sorprendimos con un televisor nuevo, una canasta de bienvenida y unos regalos especiales. Para compradores de primera vivienda, fue un gran momento.

La mayoría de los agentes solo tiene licencia de bienes raíces, así que ven el negocio desde un lado y dependen de prestamistas externos para el financiamiento. Como tengo licencia en bienes raíces y en préstamos hipotecarios, veo todo el panorama.

Sé lo que se necesita para calificar a un comprador, cómo funciona bajar la tasa, cómo se ve un refinanciamiento con el tiempo y cómo armar ofertas que le ahorren dinero de verdad al comprador. Puedo precalificar al cliente yo mismo y salir a ver casas sabiendo exactamente dónde está parado desde el primer día.

Claro. Con esa pareja, sus padres no hablaban inglés. Comprar una casa es una decisión familiar y los padres querían ser parte. Pude explicarles los números a los padres en español y hablar con la pareja en inglés, y toda la familia se sintió segura en cada paso.

¡Que tuviéramos playa! Viniendo de California, es lo único que extraño. Pero después de 18 años, ya aprendí a querer el desierto.

Nos gusta probar lugares nuevos, pero nuestro clásico es Chili's en Eastern. Trabajé en un Chili's en la preparatoria en California, así que conozco el menú de memoria. Las hamburguesas siempre están buenas.